世界O2O博览会亚马逊AWS产品拓展经理庄富任采访实录

Q：各位观众，各位媒体朋友，在我身边的是亚马逊AWS的庄富任先生。

A：各位媒体朋友，观众朋友，大家好!

Q：AWS是作为全球最大的云服务供应商，两年前正式进入中国，请您介绍一下这两年的发展情况。

A：首先介绍一下在中国的云计算部署状况。第一个部署是在中国北京，不论是初创企业，或者是中小型和大型企业客户，都已经在北京这个区域进行应用部署。我们也跟宁夏政府建立了很好的关系，我们也会在宁夏投入第二个云平台。这是在中国的云平台基础设施的拓展。

第二个是团队的拓展。中国的团队除了有客户团队、市场团队，也有本土的客户支持团队。初创企业或者是中小客户、大型企业客户都可以得到很好的本地的24×7的技术支持。

第三个是我们的培训团队。从进入中国以来，已经在各大专院校进行过很多场培训，每次都有五六百人参加。我们希望可以将云计算的知识普及给大专院校的学生。

Q：您刚刚提到有些大型企业也在使用AWS的服务。我们想具体了解一下数据上传下载的数据中心，除了亚洲地区，还有哪些区域?

A：AWS中国有北京数据中心。从全球布点来讲，美西有三个点，美东有两个点。亚太有新加坡、悉尼。欧洲有爱尔兰和德国的法兰克福。一些成功的客户案例，除了在中国运营，也向把产品推向海外。他们的全球部署会非常容易，只需要点几下鼠标，就可以把这样的应用服务推广到全球。

Q：随着O2O的爆发，现在看起来可能是初创的企业，未来不久就会成为巨头。AWS对于国内的初创企业有哪些具体的扶持和帮助呢?

A：我相信很多初创企业很有兴趣知道AWS中国有什么样的支持计划。首先是云创计划，是很实质性的计划。我们会提供云的资源包，在中国区最高可以给初创企业提供10万元人民币的支持。也就是初创企业可以利用这10万块来进行平台部署。我们在海外有那么多的布点，也可以拿到高达1万5千美金的资源包，可以利用我们的海外节点和数据中心。很多初创企业不知道怎么在云上面架构线上应用，所以我们提供了一对一的技术咨询服务，由资深的架构师跟初创企业的开发人员进行一对一的交流，怎么样把他们的应用部署在AWS的云平台上。我们还有本地的支持团队，提供7×24小时的技术支持，有任何问题都可以这个管道跟本地的技术支持团队进行交流，解决问题，也是免费提供给初创企业的。我们也会提供线上和线下的训练。这样的扶持培训计划可以帮助初创企业很快地将应用放在AWS的平台上。

我们在中国有几个很成功的项目，跟风投、天使基金和当地的政府联合成立联合孵化器，并且目前在北京、上海、重庆都有跟当地政府当局联合成立的孵化器。AWS提供云资源、技术支持和全球的市场推广，合作伙伴和运营方提供风投基金或者天使基金，地方政府提供税收优惠和场地优惠。通过这个联合孵化器，也希望初创企业能够入驻，享受这样的优惠和资源。

Q：您刚刚提到已经在涉足孵化器领域，这个问题可能比较适合您个人，您在看初创项目的时候，比较偏重看以技术为驱动的，还是以商业模式为重心的?

A：我觉得两个都有重要性。只要初创企业能够找到突破点，如果你觉得商业模式有所创新和突破，专注于这个商业模式，就可以取得成功。如果你觉得技术有优势，可以找到创新，你就专注于技术的突破。这两个部分都有很多成功案例，只要找到专注点，就可以取得巨大的成功。

Q：现在AWS服务的用户群体主要是哪个领域?

A：因为我们提供云的基础平台。只要是互联网的应用都可以放在上面，几个部分都可以使用，所有的移动互联网都可以放在AWS平台上。一些大型企业的商业应用也可以放在上面，像它的ERP系统，并没有特别着重的群体。

Q：现有的客户分布是怎样的?

A：游戏行业有挺多的，还有今天讲的主题O2O，还有大数据的分析平台、大数据解决方案的提供商。还有一些视频的网站，需要大量的计算、存储，都是云可以提供的。大型企业可以把商业应用放在上面，也可以把备份放在上面，达成高可用性的架构。我们看到很多案例，移动互联网的还是比较多的。

Q：对于SSB和创业公司来说，AWS会不会给他们提供公有云和私有云的分布建议?

A：我觉得主要模式要看他们的使用场景。公有云有它的好处，但我也体会到有些客户会有他们自己的客户数据，还是希望放在他们自己的数据中心，我觉得这没有问题。重要的数据可能不多，放在上面，通过混合云的IT架构，可以将前端的几百台、几千台的运用服务器放在前面，针对前端上千万的用户，把这么大的服务量放在公有云上。如果重要数据想放在自己的手里，还是可以回到自己的数据中心。这样的架构也是有的，我们也可以提供支持。

Q：亚马逊云计算在政府采购方面是否有所涉及?美国政府采购云计算有一个一揽子协议，亚马逊在云计算方面有什么优势呢?

A：我们有专门负责公共事业部门的同事。就我自己粗浅的了解，云计算还没有很正式的规范。政府有什么样的规范和法规，我们就会遵照它的法规流程。对所有的供应商来讲都是一样。以前采购服务器和存储资源还是要走这个流程，我们跟他们一样，也是走这个流程，由政府去考虑到底是走传统路线好，还是渐渐转型。从大方向来讲，无论是政府，还是国企，他们还是有很好的想法想做转型。

主持人：感谢庄总接受我们的采访。

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