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发布时间：2021-04-06 00:46:46 阅读：次来源：堆高车厂家

净水器代理商选择净水器厂家的注意事项

目前，据权威部门了解，以“珠三角”、“长三角”的核心产区的净水器厂家数量已经超过了二千家，零散遍布全国的大大小小品牌也有三千家之多。对于净水器代理商而言“眼花缭乱”的净水器厂家，而欲从中挑选出理想的净水器代理品牌，又该怎么做？

第一、忌选品牌贪“大”求“洋”。净水器代理商物色选择理想的净水器厂家时，须看清企业的品牌是否靠得住、是否受法律保护、是否具备丰富的文化内涵、是否能让消费者容易记住。一句话，是否值得净水器代理商在当地市场投入人力、物力、财力做推广，与净水器厂家一起把净水器事业做好、做稳、做强、做久、做大。

第二、忌找产品只求低价。净水器涵盖纯水机、不锈钢超滤机、矿泉直饮机（能量机）、软水机、中央净水器、全屋净水器等，是近几年一些生产厂家自行研制的专利产品或国外进口的技术含量较高的一些产品。不但具有能够现制现饮，现制现热，省时省电，节能环保等诸多优点，更是因其具有比饮水机更为可观的经济效益，越来越受到广大家电生产厂家和经销商的青睐。净水器代理商如果想在当地树立经销口碑、打造长久市场，那么就必须远离劣质低价的净水器产品，因为低价产品的背后是低质产品。而在当今时代经销低质产品是无法过消费者这一关的，也注定是走不通的。

第三、忌谈合作忽视经营思路。有些净水器净水器代理商在与净水器厂家谈合作时，两眼盯着自己少打些款而厂家能多给点的政策，对于最重要的市场开发思路却忽略不提，结果往往是被一些无思路、无模式、非正规厂家的“政策炮弹”击中，终致稀里糊涂加盟开张、不懂操作迅速倒闭。所以，净水器代理商选净水器厂家，不仅要看它的品牌、还要看厂家的开发模式、经营思路和管理水平。须记住，在产品高度雷同化条件下，经营思路就成了能否从竞争中胜出的关键因素了。美凯诺资深营销经理常说的一句话：“净水器代理，不缺产品，缺的是净水精品，更缺的是营销思路和方法。”

第四、忌经营中守株待免。已是供过于求、高度竞争的年代，绝大多数行业已无一枝独秀的往日风光，净水器行业也不例外。净水器代理商只有瞄准自己的市场销售目标人群，以有力的、准确的、独特的方法去吸引、说服并争取到相对最多的目标消费者的支持、认可，才有可能从激烈的竞争中胜出。如果再以传统的蹲店、守店式的坐商方式经营，那结果只能是被动失败或业绩不理想。

第五、忌零库存小单进销。净水器代理商片面地追求零库存而采取家具行业的订制方式经销净水器产品，这实属误读了净水器产品，也着实会严重影响到自己日常经营业绩。一，消费者多习惯于现款现货交易，不喜欢交钱去等一个并非独家供应的产品，更何况有些家装用户需要赶工期，不会等产品，而是首选有现货的产品；二，电器如果一单一进货，因货量太少，厂家只能委托物流配送方配送发货，这样即耗时又耗力，而货量越少往往途中越容易造成产品挤压损毁。虽经厂家多方协调，尽管承运方能给予净水器代理商一定的赔偿，但来来往往的调换货过程早令消费者等不起了，最终还是会因无库存现货而丢单、跑单。因此，净水器代理商须针对适合当地市场的主销产品及常用通用的产品，应设立一个适中库存，以免对自己的经营业绩和效益造成影响。

第六、忌图小利自残品牌。净水器代理商最易犯的错误是轻易放弃自己的品牌定位而去与杂牌劣质产品比拼价格，其结果是图小利不成反而自残了品牌，须知品牌化的产品是高品质的产品，其成本往往比杂牌劣质产品明显居高。如果净水器代理商主动放弃品牌产品的高品质卖点，反而去与杂牌产品比价格，那无异于变相承认自己的产品等同于杂牌产品。

全球净水器高端品牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌，源自美国尖端的航天科技，已服务了全球亿万家庭的美凯诺净水器资深市场经理认为：随着净水器市场竞争不断加剧，所以作为净水器代理商能避免的一些不利于自身发展的因素：在选择净水器厂家之前，擦亮你的眼睛，综合性去对比，去选择，去合作，是为今后自己的净水事业打下了一个坚实的基础。

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