兔仔唛童装让时尚辣妈有了更好选择-【新闻】

发布时间：2021-05-23 22:44:18 阅读：次来源：堆高车厂家

回眸近年最令人感动的中国时装秀，业界或许都会提及由中国著名时装设计师刘洋代表香港“兔仔唛”童装品牌，在北京举行的那场儿童时装发布会：在一个令人不惑、令人惊叹的大大?号构成的时装T台上，80个各国儿童身着款款从头到脚配饰齐全，与服装搭配的玩偶及学习生活用品时尚，衣装上与品牌文化相吻合的徽章、图纹创意新颖的“兔仔唛”品牌多姿多彩的黑白时装，个性、时尚、酷炫、活泼演绎的儿童时尚衣装生活，引起了社会无数地关注。

香港兔仔唛国际集团股份有限公司总裁卢沛强

这问号是孩子们对新理念童装的好奇?还是3亿多中国儿童买不到合适时装的困惑?是儿童消费市场对中国时装设计师的期盼?还是服装企业家在创新儿童时装品牌中永不停息探求的惑疑呢?

后来人们发现，这一连串的?号，其实是出巨资举行这场儿童时装发布会的幕后主导者----香港兔仔唛国际集团股份有限公司总裁卢沛强，在创新中国少儿时装品牌中一生都割舍不下的心结。

曾为中国小学生服装难以表现少儿天性而不平的卢沛强，在香港从接童装国际贸易加工单，学习服装经营之道入手，在市场掘得首桶金后，这个思想前卫、视野宽广、情感细腻的汉子，决定打造一个能引领时尚少儿着装文化，开创少儿着装理念和价值革命的高级少儿服装品牌。少年时尚则中国时尚!让中国的孩子穿得更漂亮，卢沛强开始悄然实现深藏在心底的梦想。

黑白时尚成为兔仔唛产品标识

卢沛强深知，童装经营面对的是儿童和家长两代人，只有潜心研究少年儿童消费心理特点，研究如何引导提升家长的审美眼光，研究少年儿童穿戴方式的变化，把少儿消费需求细化成多个层次，我们的少儿时装品牌就能在市场竞争中有更大的作为。1998年8月，他在香港创立了体现少儿“纯、善、智慧”的品牌“兔仔唛”。针对中国童装附加值不如国际品牌状况，卢沛强把品牌竞争市场的核心价值，定位在充满艺术的活力和充沛的现代创新精神上。

抓住少儿时装的品味做文章，卢沛强与他的研发团队考察了国内外各种优秀童装后，决定选用黑白色来装扮天真浪漫的少年儿童。卢沛强解释此大胆之举说：在七彩缤纷的色彩中，黑、白两色是人类社会最漂亮、最纯洁的色彩，能给人一种经典感。将黑白元素演化为品牌的领导性元素，不仅能在众多童装中以出色的个性取胜都市少儿，而且能在众多童装中突现出“兔仔唛”品牌天下无双宝贝兔的个性风采，有力地提升起品牌的文化档次。

面对同行质疑不解的目光，卢沛强联手中国著名时装设计师刘洋，投巨资在北京举行了中国首个大型少儿时装发布会，以黑白两种个性化色彩为主调，以丰富的七彩作点缀，通过对少年儿童学习、游戏、趣味、节日、运动等生活状态中的服饰进行时装化的设计搭配，将经典简约、个性品味、时尚浪漫的少儿生活方式被演绎到了极至。“兔仔唛”品牌的黑白时尚攻略轰动了京城，感动了众多儿童家长和时装经销商。当无数个经销商涌到中国国际服装博览会“兔仔唛”品牌展位签署加盟合约，当“兔仔唛”黑白少儿时装创下了一款年销百万件的奇迹时，卢沛强心中的喜悦才悄然地浮上了脸庞。

面对国际品牌登陆中国市场节奏的加快，卢沛强扩大企业在香港的品牌研发和经营决策中心同时，并在国内建立了服装加工基地，并很快在广州闹市开设了“兔仔唛”第一家品牌专卖店。卢沛强意识到，确保产品的功能性和品牌的时尚鲜活度，才能站在市场的制高点与优秀对手决胜终端。

围绕时尚少儿消费需求，卢沛强到米兰、巴黎、东京、香港、广东等时尚都市设立品牌设计中心，聘请日本知名童装设计师领军企业70多人的产品研发队伍，以年均投入上千万元产品设计研发资金的给力度，针对少儿生理特点，围绕少儿时装元素表达少儿天性的同时，强化少儿服饰功能性的特别设计，采用针织与梭织混搭结合，版型、面料、配饰、工艺丰富变化等方式，以平均每季投放市场1000余款新产品的研发创新节奏，打造出了多姿多彩的黑白少儿时装风格。

卖场陈列图

为进一步鲜活“兔仔唛”品牌的个性风彩，卢沛强与面料商合作，对产品80%以上的面料进行定制开发，此举虽使成本同比增涨了40%以上，但大量采用国际最新研发进口新型功能面料的“兔仔唛”服装，以“超轻、超柔、超暖的时尚环保”特点，彰显出了品牌对少儿生活状态的关爱。

为保证消费者时时都能在兔仔唛专卖店里买到时尚鲜活的少儿时装，卢沛强把关注少儿衣装生活方式作为根本，引入时尚女装的开发模式，用时尚鲜活的流行元素对每款童装从头到脚的精心配饰设计，狠抓与服装搭配的布娃娃、玩偶、以及学习生活用品的精心组合设计，深化每款童装上与品牌文化相吻合的徽章、图纹的细腻创意设计，在显现文化底蕴丰厚的“兔仔唛”少儿时装新鲜、个性、时尚、酷炫、活泼的个性、档次和品味中，强化产品组合性强，易搭配的系列感和彰显自我、个性的都市时尚感，在产品搭配互动性的设计创新上大做文章，实现了按季节变化将产品搭配组合波段性上市，终端卖场始终保持不断有时尚流行的产品任消费者挑选。

由于“兔仔唛”少儿时装做到了各波段、不同时节入市的产品都能相互搭配，并在搭配中演绎出新的流行风尚，实现了“提升商品互搭性减少家庭购衣浪费”的品牌环保责任。“兔仔唛”品牌鲜活的时尚魅力征服了市场，很快创下了年销售收入同比增长20%以上的佳绩。

当“兔仔唛”品牌专卖店扩张至全国千余家，人们都期待“兔仔唛”和其他品牌一样，在市场上圈地扩张高歌猛进时，卢沛强却作出了令人费解的决定：企业减速前行。将过去靠新增店面贡献的销售额，变为深挖单店潜力，把创新品牌服务文化作为竞争市场的本质，将品牌经营文化落到每个细节，促进品牌附加值的提升。

在外界不惑的目光中，“兔仔唛”的千余家卖场缩减成了600家，一度飙升的销售数字下滑了，但员工们从卢总睿智的双眼中，却读得了一丝不易察觉的欣慰：采取精耕细作方式，“兔仔唛”慢节奏布局市场，多节奏情感营销运作，创新品牌价值内涵，提升童装在家庭生活中价值观的经营理念，却使“兔仔唛”的时尚活力不减，品牌的价值合力在调整中不断升华。

从黑白到色彩斑斓

把国际品牌作为挑战的对手，卢沛强带领“兔仔唛”拉开了品牌服务理念和商业模式的创新工程，采取轻资产运作方式，把人力、财力、物力集中在设计创新，营销服务的创新上，使企业新产品创新上市节奏、市场信息回馈节奏、产品销售补货节奏极大提高。

把自我作为超越的对手，卢沛强广借外脑，与国际著名设计研发机构合作创新个性时尚的少儿系列服饰，与国际著名面料机构合作研发品牌专属面料，与著名经营策划机构合作创新品牌文化形象，通过每两年一次的品牌经营文化创新整合，成功完成了营销渠道变革的“兔仔唛”，以“少儿时装搭配专家”的增值服务，和在创新中始终保持的品牌“时尚鲜活感”，倍受消费者青睐。2007年，坚持“店面瘦身工程”的兔仔唛公司，首次在东南亚和中东等海外市场开设起了品牌专卖店。在竞争越来越激烈地市场上，“兔仔唛”以其精良的用料、精细的做工、独特的设计风格迅速打开市场，在个性张扬，阶层细分的消费时代脱颖而出，成为深受消费者热爱和追捧的国际儿童服装品牌，在众多商场的销售中，业绩始终名列童装商品类前茅。

保持时尚创新节奏，鲜活少儿消费需求，卢沛强率领他的团队努力不懈地用“兔仔唛”品牌文化延伸着少儿稚真的梦想，在以黑白经典为主色,展示儿童时尚、简约、有型独特个性主张的兔仔唛Black Lable系列竞争二、三级市场同时，用全新推出以个性都市时尚风味为主调性，新鲜全彩与经典黑白融合成浪漫欧洲风尚的兔仔唛Red Lable系列新产品形象，拓展着国内一、二级和百货主流市场。全新开发以童趣为核心诉求的兔仔唛童趣生活产品线，以青少年为对象，糅合时尚与经典设计风格的兔仔唛时尚青春产品线，在演绎一种大气的国际少年儿时装“鲜生活”文化中闪亮面市。

卢沛强睿智的眼神里闪着真挚地眸光告诉我说：用时装还孩子们天性、演绎孩子们个性，是在做一件极有意义的事业。从卢沛强的眼中，我读得了一种沉重的使命感，一种视事业为生命的信念。